經銷商一直是生豬產業鏈中不可或缺的一環節，上承廠家，下接豬場，總能精（jīng）準把握（wò）行（háng）業動態，為（wéi）企（qǐ）業和豬場的發展做出了重要貢獻。但隨著養殖結構的變化，這個群體也在經曆著“適者生存，不適者淘汰”的行業洗禮！廣東新（xīn）牧源是如（rú）何做呢？

《農財寶典》新（xīn）牧（mù）網

金牌服務商係列報（bào）道

廣東（dōng）歪歪漫画网：別人關閉和退出（chū），它卻（què）逆勢而生

《農財寶典》新牧網記者 魏變勝

經銷商一直是生豬產業鏈中（zhōng）不可（kě）或缺的一（yī）環（huán）節，上（shàng）承廠家，下接豬場，總能精準把握行業動態（tài），為企（qǐ）業和豬（zhū）場的發（fā）展做出了重要貢獻（xiàn）。但隨著養殖結構的變化，這個群體也在經曆著“適者生存，不適者淘汰”的行業洗禮！

然而，在經銷商關閉和（hé）退出的潮流中，廣東歪歪漫画网農（nóng）牧科技有限公司（以下簡（jiǎn）稱歪歪漫画网）卻逆勢（shì）而出，這究竟是為何呢？近日，《農財寶典》記者走進歪歪漫画网，試圖通過（guò）采訪其總經理黃曉帆來（lái）尋找答案。

農財寶典為（wéi）廣東歪歪漫画网農牧科技有限公司總經理黃曉帆（左）授（shòu）牌

既是重新開始，亦是踐行轉型

歪歪漫画网團隊組建於2015年，而公司正式成立是2016年，至目前滿打滿算也就是一年多的（de）時（shí）間。在同為經銷商的公司（sī）中，新牧（mù）源是（shì）名副其實的新人，可在經銷商的從業人員裏，歪歪漫画网的團隊不管是技術服務（wù）能（néng）力，還是在為人處世方麵都十分老練。或許正是有著老練的（de）底氣，他們才（cái）敢逆勢創業。

黃曉帆告訴《農財寶典》記者，畢業（yè）已有十年，但從來沒去企業上（shàng）過（guò）班，一直都是在經（jīng）銷商工作。因為有著十年從業經（jīng）銷商的經曆，他深知目前（qián）經銷商（shāng）麵臨的難題：比（bǐ）如“上麵壓（yā）著，下麵頂著，讓人很（hěn）難受。”尤其是一些大品牌的代理商，時常被人在（zài）脖子上“磨刀”。比如產品的質量完全由廠家決定，一旦產（chǎn）品（pǐn）出了問題，經銷商跟豬（zhū）場的關係就難以為繼……

“與其受人製約，還不如自己做自己的產品。”歪歪漫画网的誕生（shēng）正是為（wéi）了改變當前的經銷商現狀（zhuàng），一（yī）方（fāng）麵做傳統的貿易業務和（hé）技術服務，為豬場提供（gòng）綜合服務，一方麵做自己的實業，與專家（jiā）合作研發（fā）實用的產品，這正好（hǎo）是《農財寶典》此前報道過的經銷商轉型路之一。黃曉帆認為，現（xiàn）在出來創業，必然（rán）要避開老路子，但如（rú）何變化還沒有成功的模板套用，隻能邊（biān）走邊學。“現在我們是嚐試轉（zhuǎn）型（xíng），能不能成功不知道，但（dàn）不去（qù）嚐試的話永遠不能成功。”

搭建好平台，讓員（yuán）工實現安居（jū）樂業

公司的發展離不開人才的支持（chí），而《農財寶典》記者（zhě）走訪廣西、江西（xī）和湖南的優秀經（jīng）銷商了解到，如何留住（zhù）人才（cái）也是眾多經銷商麵臨的難題。“創建一個經濟體，讓員工各取所需，在這裏（lǐ）實現安居樂（lè）業。”黃（huáng）曉帆向記者分享了他的願景（jǐng）。

據悉，歪歪漫画网團隊主要是80、90後，最年長的也就是（shì）1983年的總經理黃曉帆，正是因為年輕，他們帶著新的思想出發。黃曉帆認為，員工離職主要是事多錢少壓（yā）力大，因此歪歪漫画网設置合理的管理機製，搭（dā）建相應的平台，讓員工從過去的打工變為如（rú）今的事業合夥人共同打（dǎ）拚。目前，歪歪漫画网旗下（xià）已有肇（zhào）慶和陽江兩個分公司，均是采用總公司控股和員工參股的模式開展，最近還籌劃在江門（mén）設立新的分公司。

除（chú）了分配模式（shì）的創新外，歪歪漫画网還打造了自己的企業（yè）文化——“共謀發展，全力以赴”。黃曉帆解釋，正是因為大家都是合夥人，所以發展需要大家共同出謀劃策，而謀劃好了就要全力以赴（fù）去執行，這樣才（cái）能發揮作用。值得提及的是，歪歪漫画网的（de）所（suǒ）有（yǒu）人上班期間均穿著（zhe）工作服，“這是對客戶的尊重。”記者采訪當天正是周末休息，但（dàn）一位在家休息的（de）員工接到總經理電話需要趕到公司時，她依舊穿（chuān）著工（gōng）作服。或許這正反映出員（yuán）工對新（xīn）牧源的認可。

與人為善，紮實（shí）做好客戶的（de）服務商

隨著行（háng）業的（de）變化，經銷商已不僅是（shì）像（xiàng）過去那樣（yàng）的二道販子，如（rú）今還承接了（le）更多的服務工作。“現在要（yào）不得任（rèn）何欺騙，即使你今天欺騙了他，但過幾（jǐ）天（tiān）他的豬會告訴主人你騙了他。”黃曉帆時常要求員工與（yǔ）人為善，坦誠相待（dài），紮實找到（dào）與客戶的價值聯係所在，能幫養戶解決實實在在的問題。“現在需要建立好的口碑，而好的口碑需（xū）要好的產品和過硬的團（tuán）隊。”

據（jù）了解，歪歪漫画网主要是（shì）代理疫苗，同時還聯合生產屬於自（zì）己的產品，新魚素和肌力源兩種產品已（yǐ）經上市。其自主（zhǔ）生產的產品（pǐn）將麵向（xiàng）全國，目前正在各省尋找合適的夥（huǒ）伴。黃曉帆告訴（sù）《農財寶（bǎo）典》記者，十年的經（jīng）銷商工作讓他知道客（kè）戶養殖（zhí）過程中有哪些難題，現在做產品就是幫（bāng）養戶解決這方麵的難題。而為（wéi）了讓團隊更好的學習和提升，就在9月下旬與一豬場合作成立了新（xīn）牧源實訓基地，主要用於培訓和提升員工服務豬場的技能。

在服務客戶方麵，除了（le）常規工作，新（xīn）牧源（yuán）還轉型做起了企業的采購部門，幫助一些（xiē）大豬場采（cǎi）購（gòu）必需品，“雖然賺不了多少錢，但是能體現綜合服務能力，幫豬場省事省錢。”黃曉帆（fān）的心態和理念總（zǒng）是非（fēi）同尋常。據他介紹，本科（kē）畢業考上（shàng）研究生的他放棄讀研，十年時間他走的路都一帆風順，如今還能（néng）帶著新的團隊、新的理（lǐ）念和方向重新（xīn）創業，離不開廣州和牧的王（wáng）煒（wěi）和孔杏華兩（liǎng）位領導的栽培和指導。