《農財寶典》新牧（mù）網記者 魏變（biàn）勝

經銷商一（yī）直是生豬產業鏈中不可或缺的一環節（jiē），上承廠家，下接豬場，總能（néng）精準把握行（háng）業動態，為企業和（hé）豬場的（de）發展做出了重要貢獻。但隨著（zhe）養殖結（jié）構（gòu）的變化（huà），這個（gè）群體也在經曆（lì）著“適者生（shēng）存（cún），不適者淘汰”的行業洗禮！

然而，在經銷商關閉和退出的潮流中，廣東（dōng）歪歪漫画网農牧科技有限公（gōng）司（以下簡稱歪歪漫画网（yuán））卻逆勢而出，這（zhè）究竟是為何呢？近日，《農財寶典》記者（zhě）走進歪歪漫画网，試圖通過采訪（fǎng）其總經理黃曉帆來尋找（zhǎo）答案。

農財（cái）寶典為廣（guǎng）東新（xīn）牧源（yuán）農牧科技有限公司總經理（lǐ）黃曉（xiǎo）帆（fān）（左）授牌

既是重新開始，亦是踐行轉型

歪歪漫画网團隊（duì）組建於2015年，而公司（sī）正式成立是2016年，至目前滿打滿算（suàn）也就（jiù）是一年多的時間。在同為經銷商的公司中，歪歪漫画网是名副（fù）其實的新人，可在經銷商的（de）從業人（rén）員裏，歪歪漫画网的（de）團隊不管是技術服務能力，還是在為人處世方麵都十分老練。或許正是有著老（lǎo）練的底氣，他們才敢逆（nì）勢創業。

黃曉帆告訴《農財寶典》記者，畢業已有十年，但從來沒去企業（yè）上過班，一直都是在經銷（xiāo）商（shāng）工作。因為有著十年從業經銷（xiāo）商的經曆，他深（shēn）知目前經銷商麵（miàn）臨的難題：比如“上麵壓著，下麵頂著，讓人很難受。”尤其是一些大品（pǐn）牌的代理（lǐ）商，時常被（bèi）人在脖子上“磨刀”。比如產品的（de）質量（liàng）完全由廠家決定（dìng），一旦產（chǎn）品出了問題（tí），經銷商跟（gēn）豬場的關（guān）係就難以為繼……

“與其受人（rén）製約，還不如自己做自己的產品。”歪歪漫画网的誕生正是（shì）為了改變當前的（de）經銷商現狀，一方麵（miàn）做傳統的貿易業務和（hé）技術服務，為豬（zhū）場提供綜合服務，一方麵做自己的實業，與專家合作研發實用的產品，這正好是《農財寶典》此前報道過的經銷商（shāng）轉型路之一。黃曉帆認為，現在出來（lái）創業，必然要避開老路子，但如何變化還沒有成功的（de）模板套用，隻能邊走邊學。“現在我們是嚐試轉型，能不能成功不知道，但不去嚐試的（de）話永遠不能成功。”

搭建好平台，讓員工（gōng）實現安居樂業

公司的發展離不開人才的支持，而《農財（cái）寶典》記者走訪廣（guǎng）西、江西和湖南的優秀經銷商了解到，如何留住人才也是眾多經（jīng）銷商麵臨的難（nán）題。“創建一個經濟體，讓員工各（gè）取所（suǒ）需（xū），在這裏實現安居（jū）樂業。”黃曉（xiǎo）帆向記者分享了他的願（yuàn）景。

據悉，歪歪漫画网團隊主要是80、90後，最年長的也就是1983年的總經理黃曉帆，正是因為年（nián）輕，他們帶著新的思想出發。黃曉帆認為，員工離職主要是事多錢少壓力大，因（yīn）此歪歪漫画网設置（zhì）合理的管理機製，搭（dā）建相應（yīng）的（de）平台，讓員工從過去的打工變為如今的（de）事業合夥（huǒ）人共同打拚。目前，歪歪漫画网旗下已有肇慶和陽江兩個分公司（sī），均是采用總公司控（kòng）股和員工參股的（de）模式開（kāi）展，最（zuì）近還（hái）籌劃在江門設立新的分公司。

除了（le）分配模式的創新外，歪歪漫画网還打造了自己的企業文化——“共謀（móu）發展，全力（lì）以赴（fù）”。黃曉帆解（jiě）釋，正是因為大家都是合夥人，所以發展需要大家共（gòng）同出謀劃策，而（ér）謀（móu）劃好（hǎo）了就要全力以（yǐ）赴（fù）去執行，這樣才能發揮作用。值得提及的（de）是，歪歪漫画网的所有人（rén）上班期間（jiān）均穿著工作服，“這是對客戶的（de）尊重。”記者采訪（fǎng）當（dāng）天正是周末休（xiū）息，但（dàn）一位在家休（xiū）息的員工接到總經理電話需要趕到（dào）公司時，她依舊穿著工（gōng）作服。或許這正反映出員（yuán）工對（duì）歪歪漫画网的認可。

與人為善，紮實做（zuò）好客戶（hù）的服務商

隨著行業的變化，經銷商已不僅是像過去那（nà）樣的二道販（fàn）子，如今還（hái）承接了更多（duō）的服務工作。“現在要不得任何欺騙，即使你（nǐ）今天欺騙了他，但過幾天他的豬會告訴主人你騙了他。”黃曉帆時常要求員工與人為善，坦誠相（xiàng）待，紮實找（zhǎo）到與客戶的價值聯係所在，能幫養（yǎng）戶解決實實（shí）在在（zài）的問題。“現（xiàn）在需要建立好的口碑（bēi），而好的口碑需要好的產品和過（guò）硬的團隊。”

據了解，歪歪漫画网主要是（shì）代（dài）理疫苗，同時還聯合（hé）生（shēng）產屬於自己的產（chǎn）品，新（xīn）魚素和肌力源兩種產品已經上市。其（qí）自主生產的產品將麵向全（quán）國（guó），目前正在各省尋（xún）找合適的夥（huǒ）伴。黃曉帆告訴（sù）《農財寶典》記者，十年的經（jīng）銷商工作讓他知道客戶養（yǎng）殖過程中有（yǒu）哪些（xiē）難題，現在做產品就是幫養戶解決這方麵的難題。而為了讓團隊更好（hǎo）的（de）學習和提升，就在9月下旬與一豬場合作成立了新牧（mù）源實（shí）訓基（jī）地，主要用於培訓和提升員（yuán）工服務豬場的（de）技能。

在服務客戶方（fāng）麵，除了常規工作，歪歪漫画网還轉型做起了企業的（de）采購部門（mén），幫助一些大豬場采購必（bì）需品，“雖然賺不了多少錢（qián），但是能（néng）體現綜合服務能力，幫豬場省事省錢。”黃（huáng）曉帆（fān）的心態和理念總是非同尋常。據（jù）他介紹，本科（kē）畢業考上研究生的他放棄（qì）讀研，十年時間他走的路都一帆（fān）風（fēng）順，如今（jīn）還（hái）能帶著新的團隊、新的理念和方向（xiàng）重新（xīn）創業，離不開廣州和牧（mù）的王煒和孔杏華兩位領導（dǎo）的栽培和指導。