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房产中介新人如何“跑盘”?熟记这些技巧。

转载 来源:丽水房地产网 发表于:11/09/2019 20:34:21 浏览量:28



跑盘是房产经纪人的第一课,通过跑盘,不仅可以磨练从业人员意志,端正行业观念,还能够使经纪人快速掌握房产交易中的技能和专业知识,是每一位优秀的房产经纪人的必备课程。


下面,我们就来说说关于跑盘的那些事。


1
跑盘概述


跑盘,指为了熟悉房产中介附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解,而通过实地走访,泛指跑盘。


2
跑盘目的


1、通过跑盘,帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念,并积累岗位所需求的基本业务信息,提高专业技能。


2、通过跑盘,熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、二手房源的情况,为客户提供更详尽、专业的服务。


3、通过跑盘,使从业人员磨练意志、端正行业观念,培养房产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。


4、为以后的工作打下的基础,更好的与业主、客户深入沟通。



3
跑盘技巧


1、选定区位


带好纸和笔,一条路一条路的走(记好路的名称),但不是走马观花,走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚,还有周边商业(大型超市,健身中心)、标志性的建筑物、医院、学校,一定要熟记。


尤其是学校,因为学区二手房是很吃香的。跑盘的时候先画草图,回到店面工整的画出区位图。


2、进入小区了解情况


a、到附近店面借好钥匙方便进入。

b、无钥匙可以在附近观察,有小区业主出入时,跟在身后进入,但要自然,不要东张西望,缩手缩脚。

c、只有房门钥匙,无进门卡的,跟门卫说明来意,如不同意的不要强行进入,另找时机进入。


3、进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况


a、如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。

b、看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌,可知道整个小区的布局栋数、栋名。

c、看单元门上的门铃按键可知道有几层几户。

d、小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况。

e、再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时间等。




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